Los vientos de cambio que soplan desde principios de año sobre el negocio de los desarrollos inmobiliarios hicieron que el ciclo “Conversaciones entre desarrolladores y arquitectos” despertara especial interés. Con más de 300 asistentes se realizaron dos encuentros en el auditorio de la Sociedad Central de Arquitectos, que organizó el ciclo por segundo año consecutivo junto con la consultora BarberoSarzabal, con el auspicio de las empresas Hydro Aluminium Argentina, Carrier y Surrey. Fueron convocados doce protagonistas con la premisa de debatir sobre la adaptación de sus desarrollos a la coyuntura y sobre las claves futuras del negocio. El Arq. Enrique García Espil, presidente de SCA, destacó la importancia de estos encuentros que aúnan las visiones de arquitectos y desarrolladores: “La arquitectura no es una actividad aislada, se interrelaciona con múltiples sectores de negocios en un proceso complejo donde los actores se mueven en conjunto”.

Las conferencias tuvieron el innovador formato de 10 minutos cada uno, y abordaron en el primer encuentro la temática de los “Desarrollos comerciales”. Abrió el debate el Arq. Daniel Mintzer, director de G&D Developers, quien apuntó directamente a la polémica de la pesificación: “Es una realidad en la que deberíamos haber entrado hace más de 20 años, y nosotros como desarrolladores sólo debemos pensar como responder con nuestros productos al nuevo contexto, que vino para quedarse”. Al respecto del momento actual, agregó el director de Copelle, Lic. Adrián Kaplansky: “Como desarrolladores debemos trabajar en el mediano y largo plazo, sin estar tan atados a la coyuntura y así es como pasamos los ciclos abruptos, siempre pensando desde el inicio que los proyectos se hagan a la medida de nuestros clientes”. Destacó la concentración y la persistencia como dos características fundamentales de los desarrolladores para hacer realidad proyectos muy ambiciosos como lo fueron MOCA, conjunto mixto pionero en la ex Bagley de Barracas, barrio del cual subrayó el gran potencial de crecimiento que aun tiene. Allí también desarrollaron más recientemente las oficinas SurCentral y describió como nueva apuesta el proyecto de SurCentral DT, en Parque Patricios. Luego fue el turno de la Arq. Florencia Jalife –nuevos negocios de Aisenson- quien hizo hincapié en el ADN de los desarrolladores como emprendedores y focalizando en los paradigmas modelo 2012. Además describió los nuevos proyectos mixtos del reconocido Estudio Aisenson. A continuación el Ing. Alejandro Escolar – presidente de Metro Building- comentó los últimos desarrollos de oficinas con características innovadoras gracias a amenities compartidos y recalcó que continuarán trabajando con los valores arquitectónicos de excelencia que los distinguen y le permitieron un crecimiento exponencial desde su origen en 2004.

El Arq. Alejandro Gawianski –Director de AG3- describió un modelo de oficinas temporales, en Belgrano y Parque Patricios. Además resaltó la importancia de incorporar criterios de sustentabilidad a los desarrollos, y sorprendió con un proyecto ecológico de hotel conjuntamente desarrollado con la Cadena Design en Iguazú. Por último Jorge Vidoletti –Art Hotel en Abasto- dio el toque distintivo con su visión de “desarrollador cultural”, animando a los desarrolladores a generar valor agregado con la cultura. Y lo reafirmó con una efectista puesta en escena que incluyó una violinista, una actriz y el propio ejemplo de su proyecto Abasto Art Hotel como síntesis de estos conceptos.

En el segundo encuentro dedicado a la temática “Viviendas”, el Arq. Gervasio Ruiz de Gopegui –gerente general de New Fidu- comentó que en el actual cuadro de incertidumbre comienza a percibirse cierta calma, lo cual se debe a que los inversores siguen enfocando al ladrillo como una caja de seguridad, que en cierta forma se convierte en algo similar al dólar”. Con diecisiete proyectos en marcha, Ruiz de Gopegui precisó: “hoy la alternativa es la obra al costo, en pesos, con productos más acotados en  superficies, y con pago al contado”. Por su parte, el Arq. Juan Martín Urgell –Estudio Urgell Penedo Urgell- sintetizó: “El desarrollo tiene la lógica de gestar al mismo tiempo un buen edificio y un buen negocio. Por lo cual la intervención del arquitecto tiene que arrancar desde el análisis del terreno, el equilibrio de m2 propios y m2 comunes en la planta interior, los costos de materiales y tecnología, asesorar y potenciar ideas pensando en el éxito del negocio”. El Arq. Roberto Converti, aportó el ejemplo de su notable trabajo en Oficina Urbana, donde hoy diseña ambiciosos planes de vivienda que suman más de 200.000 m2. Con el foco puesto en reordenar zonas relegadas como bordes ribereños, están desarrollando el proyecto Nueva Costa del Plata en Quilmes y la recuperación del Puente Alsina en Lanús, mediante la inducción de políticas públicas. Otra visión optimista fue aportada por Pablo Brodsky,  director comercial de Predial Propiedades: “El futuro está en los barrios de clase media, como Almagro, donde hay una importante demanda que quiere acceder a su vivienda propia. Desde Predial Propiedades confirmamos que gran parte de ese público puede acceder a un plan de cuotas en pesos que denominamos Cuotitas Predial, de 48 cuotas del orden de $ 4.000, con gran aceptación desde su implementación, en marzo de este año” -destacó. También encontró buenas oportunidades la empresa Romay Desarrollos Inmobiliarios, de la mano del Arq. Gustavo Romay, quienes a partir de 2003 pusieron el foco en la zona oeste: Castelar, Ituzaingó, Parque Leloir, que carecían de una oferta competitiva, frente a construcciones que databan de los años setenta. Desarrollaron ocho emprendimientos en distintas zonas, desde de 2.000 a 8.500 m2. “Si bien es un año de transición –explicó Romay- hemos salido a vender en pesos con excelentes resultados, ampliando la cantidad de cuotas para que no superen $ 15.000.- ajustables por índice de la CAC”.  Cerró el panel con interrogantes y conclusiones generales el Ing. Gustavo Ortolá, presidente de GO Real Estate: “¿Cómo hacer emprendimientos inmobiliarios para todos, por dónde pasa el real estate en tiempos de pesos y con reglas alejadas de las que se aplican en el resto del mundo? La clase media es el gran ausente de esta década dorada del 2002 al 2011, que funcionó con la punta de la pirámide, el inversor. ¿Cómo hacer ahora para cambiar una mentalidad cortoplacista que siempre enfocó al dólar como un reaseguro?”. Detectó varias oportunidades: “Hay que vender en pesos con financiación, en ubicaciones secundarias, y seguir enfocando el ladrillo como una caja de seguridad. Si bien no ingresa inversión del exterior, tampoco sale dinero, por lo cual hay que ser pacientes, buscar otros nichos de mercado, las ciudades del interior, por ejemplo. Conocer quién va a consumir el producto, y en función de ello gestar negocios de nicho, sabiendo agregar valor”, recalcó, coincidiendo con los demás panelistas y dando paso a un rico y oportuno espacio de debate con el público.

Para más información: www.socearq.org y www.barberosarzabal.com.ar